代写红酒文案 以辽:这样写你的商业计划书更有说服力!

 文案代写     |      2021-11-01 08:57

我们在写文案的时候,经常会陷入一个误区——你认为你已经说明了产品的核心卖点,但用户并没有被它感动。

你会说这个行业的专业术语看起来很专业,但是用户看不懂;或者你用了行业内人熟悉的词,但行业外的人还是不理解。

你熟悉但用户不熟悉的东西;专业术语,但用户认为你不专业;什么是行业内知道而不是行业外...这个时候,你要给用户一个让他印象深刻的兴趣点,如何?该怎么办?

先来看看前辈是怎么解决的。

Joseph Sugarman在《文案培训手册》中提到了一种谈论产品卖点的技巧——复杂产品的简单描述,简单产品的复杂描述。

如何理解?让我给你举个例子。

Joseph Sugarman 想卖一个烟雾探测报警器,但是这个烟雾探测报警器是一个普通的家用产品。每个人都知道它是做什么用的,它并不吸引人。

作者是如何解决这个困境的?他找到了一个非常聪明的切入点。文案正在谈论探测器内部如何工作的过程。由于产品内部存在一定的电路触点,经过一系列复杂的操作,探测器确定房间内有烟雾。

用户一听,和对手一比,立马觉得你太专业了。结果这个烟雾探测报警器比其他的贵了10块钱,大家还在赶路。

这是第一种方法——当你销售一个用户非常清楚熟悉情况的非常简单的产品时,你的文案不应该是按照套路的产品,而是用更复杂的文案来表达。增加你的价值感。

那么在遇到复杂的产品时,你是如何做文案的呢?

Joseph Sugarman 在卖电脑的时候也遇到过这个问题。计算机在当时是一种新产品,用户才刚刚接触它。

对于这个全新的东西,约瑟夫舒格曼并没有把重点放在电脑的技术上,毕竟是为了解释电脑背后的操作有多复杂。

他只是告诉用户,电脑使用起来非常方便,可以节省用户的时间和精力。就是这样一个简单的小策略,可以让用户放松,方便他们的购买。

以后,当用户对你的产品了解更多时,你可以介绍更具体的产品信息。

这是第二种技巧——当你销售一个用户不熟悉或从未使用过的更复杂的产品时,你的文案不能像解释性文字那样写,但你可以借用熟悉的东西让用户了解你。

Joseph Sugarman 多次使用上述技术取得了巨大成功。但这种技术并不为很多人所知。今天小编就为大家总结分享一下这个技巧。

1.简单的产品需要复杂的描述1.1 精彩例子

先说第一种,就是简单的产品。用文案把产品描述得很复杂,增加产品的价值。

用户不知道你的产品是怎么来的,是怎么做的,为什么这么包装,为什么这么用……然后文案会讲这些,每一个细节都尽量分开,产品的价值将通过郑重地讲述文案来突出。.

给大家举两个案例:

古树:“她400岁了”

“三年前,在智利,星河湾选中了她,很多必要的工作就是在那个时候开始的。

两年前,出发的所有准备工作终于完成,她乘船来到上海,

她重达​​ 27 吨,承载着泥土。

在上海,她住了整整一年。这是她适应中国的必要程序。

2004年12月,一个雪夜,27吨的她,正式落户北京。

一棵400年树龄、直径一米、高六米的抗寒智利密棕树来到北京星河湾。”

黄蜡石文章:“五列专列悄然进京……”

“它们原本生长在三千多里外,自然灵性,温润如玉,一浸在水中,便散发出流光溢彩。它们很重,很大。最大的重达27吨,2004年6月5月,五列专列悄然进京……

北京星河花园一期共使用了5000吨黄蜡石。这仅仅是开始。置身于园林景观之中,他的重要身躯,经历了无数次的轮换,吊起、调整、吊起、再调整……直到他满意为止。

虽然这些黄蜡石在整个园林中只占很小的比例,但对完美园林的不懈追求,就像艺术家对待自己的作品。而这,也正是豪宅全装修开发必须具备的态度。”

因为我以前是做房地产文案的,上面的例子来自星河地产,这么多年,记忆犹新。楼盘想说的是,社区种了一棵树,搬了一块大石头。