淘宝代写文章文案 淘宝代运营:详情页文案的“痛点”,到底该有多痛

 精选案例     |      2021-06-18 13:01

眼看电商旺季即将来临,双十一战场的号角也迫在眉睫。无论是老店还是新店,他们都跃跃欲试。近期,公司也来了很多想要开网店的新客户,有的犹豫不决,7月到9月很难确定。又摇摆了一年,反正我就是赚不到钱。

我已经和大家分享了如何识别真实的代理运营公司,以及详情页和主图的更换。今天给大家讲一下详情页的文案怎么写,才能戳到消费者的痛点?

“痛点”这个词相信是开网店的大佬们耳熟能详的。无论你参加什么文案培训课程,或者你崇拜网络大神的分析,都离不开“痛点”的描述。但你真的了解消费者的“痛点”是什么吗?

其实我们一直在说的“痛点”就是洞察力,洞察消费者潜在的心理需求。洞察力不是一蹴而就的。 “上路”需要积累经验总结和无数次试错。

详情页的文案相当于现实世界中的销售员,面对网络世界,引导消费者深入挖掘,挖掘潜在需求,最终将产品卖出去。

1.打探敌情

写明细页的文案肯定离不开对产品的理解。当然,有些大神可以坐在电脑前吹嘘产品​​,但这样的文案难免透着一点“虚”。

要了解一个产品,除了四舍五入和压扁它之外,还需要询问“敌人”。多研究研究同行业同质产品详情页的文案是怎么写的,看看宣传的卖点集中在哪里。比较您自己的产品具有而其他产品没有的优势。或者哪些产品功能被对方忽略,而消费者却在意,然后将其作为促销卖点,出奇制胜。

以原味狗粮为主,不含添加剂,以冻干为主要卖点,宣传鲜肉和营养。

同样侧重于无添加剂的原味狗粮,对冷冻干燥没有深入的概述。

2.让消费者在买东西时“动动脑筋”

接下来,在产品属性的基础上,尽量贴近大品牌。每家刚开网店的店铺都是小户型。那么如何让消费者选择你而不是大品牌呢?这就需要将消费者的购物模式从低认知转变为基于产品属性的高认知。

什么是低认知模式?大多数买家购物时,都会选择那些知名品牌,这样可以节省挑选时间。 “毕竟这么多人从他们家买,肯定不会骗我的。”通过品牌推断质量,小品牌正在失势。

既然口碑做不到,卖家就应该拆分自家产品的属性淘宝代写文章文案,找到最吸引人的地方大惊小怪。

在拆分产品属性方面,小米的“一块钢板的艺术之旅”是有反例的。新的想法在这里,但他们忽略了消费群体。事实上,他们并不关心钢板移动到哪里。

不能拼性能、系统、大牌小米,只能拼工艺。

当然,正面例子数不胜数。以我为例。秋冬买大衣最怕起球。搜索产品的时候,看到详情页明明标有“买不起球”,自然会多看几眼。 “买不起球”成为了这件外套的独立属性。如果大衣面料和成分的细节按照不起球的原则详细说明,我可以分分钟付款。

简而言之,所谓从低认知到高认知的转变,其实是一种从不愿意到为消费者着想的转换,让消费者去思考,最终得出“小品牌也值得”的结论。买。”结论。

3.消费者真正的“痛点”

强大的洞察力将使您能够在竞争激烈的电子商务环境中取得突破。

如今,手机上层出不穷的各种应用、购物网站、头条新闻、推文等等。在信息爆炸式增长的情况下,人们能否在某个平台上关注某个产品?

调查发现消费者非常容易分心。 90% 的人经常切换设备,40% 的人指的是多个渠道。通常,每个人都要经过 13 个渠道才能做出最终决定。

无法洞察消费者的心理,自然会被消费者抛弃。

详情页的基本文案方式是罗列了很多产品的优点,全部写着:“婴儿纸尿裤-透气亲肤”、“意大利衬衫-非常舒服”、“XX社区出租” ——老人少,交通便利”。这只止于宣传淘宝代写文章文案,止于鼓舞。

真正激发消费者花钱欲望的文案是:“婴儿纸尿裤——透气亲肤,柔软如棉,防止宝宝红屁股”(妈妈最怕宝宝屁股被red by the diaper. in.),《意大利手工衬衫——柔软舒适的衬衫,不怕挤地铁》(白领衬衫,白领上班挤地铁,挤地铁时衬衫不会皱,保持形象,省心。),《XX小区出租——老人少,没有广场舞烦恼;交通便利,10分钟到地铁站,上班省时间》 (广场舞的喧嚣,上班路上的曲折,只有说出来的租户的痛点)。

Insight不是让你描述产品有多好,而是直截了当地说产品能给消费者带来什么直接的好处。这会让他们动起来。否则,即使你口齿伶俐,却总是以卖家的心态推销,无视消费者的利益,你真的很感动自己。

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